7 chiêu trò rao bán nhà giá rẻ khiến người mua dễ "sập bẫy"

Nhiều tin đăng bán nhà giá rẻ chỉ là chiêu thức để thu hút khách, thu thập thông tin hoặc che giấu những vấn đề về pháp lý.

Thực tế là phần lớn ai cũng có nhu cầu mua nhà, nhưng không đủ tài chính để mua nên nhà giá rẻ luôn có sức hút lớn. Đặc biệt, với người mua nhà lần đầu, nhu cầu lại càng cấp thiết hơn.

 

Không có căn nhà nào vừa đẹp, vừa đúng nhu cầu, lại rẻ hơn thị trường 20-30% mà vẫn còn nằm đó chờ người mua. Nếu thấy một tin như vậy, khả năng cao bạn đang bị dẫn vào một kịch bản bán hàng.

 

 

Dưới đây là 7 chiêu trò phổ biến mà người mua cần nhận biết để tránh mất tiền oan.

 

1. Đăng nhà ảo làm "chim mồi" để bán nhà thực tế giá cao hơn

 

Đăng tin là hình thức kiếm khách phổ biến của môi giới và đăng ảo là cách mà họ thường xuyên dùng để kiếm khách.

 

Tin đăng ảo thường có mức giá thấp hơn thị trường từ 20-40%, hình ảnh đẹp, thông tin hấp dẫn và vị trí đắc địa. Tuy nhiên, khi người mua liên hệ, môi giới sẽ thông báo: "Căn đó vừa bán xong".

 

Ngay sau đó, họ giới thiệu một căn khác với mức giá cao hơn đáng kể. Mục đích chính là thu hút khách gọi điện, lấy thông tin liên hệ để tương tác, khai thác nhu cầu và dẫn khách sang những căn phù hợp.

 

Với những khách mua nhà dễ chịu, họ có thể chấp nhận chuyện này, vì dù sao môi giới cũng hộ trợ kiếm nhà như ý họ. Nhưng với những người khó tính, cách đăng tin này khiến họ mất lòng tin và cảnh giác hơn với môi giới.

 

2. Giá đăng chỉ là tiền đặt cọc hoặc ngân hàng hỗ trợ vay

 

Cái này rất thường gặp ở bất động sản dự án. Nhiều tin đăng ghi mức giá rất hấp dẫn nhưng thực tế:

 

• Đó chỉ là số tiền cần thanh toán đợt đầu (do nhà dự án thường thanh toán theo tiến độ).
• Trả một số tiền mà khách đang có, sau đó ngân hàng hỗ trợ vay.
• Hoặc theo chương trình trả góp và số tiền quảng cáo là đợt đầu.

 

Cách này đang đánh vào nhu cầu mua nhà lần đầu của hầu hết mọi người. Chỉ cần có cơ hội sở hữu nhà với giá rẻ, họ sẽ liên hệ hoặc để lại thông tin liên hệ cho môi giới. Nhưng khi tìm hiểu kỹ thì số tiền phải trả để sở hữu nhà lớn hơn rất nhiều.

 

3. Nhà pháp lý không chuẩn

 

Không ít căn nhà được bán rẻ vì đang gặp các vấn đề về pháp lý như:

 

• Chưa có sổ hồng.
• Nhà vi bằng, sổ chung.
• Nhà dính quy hoạch.
• Nhà chưa hoàn công.
• Đang tranh chấp.
• Đang thế chấp hoặc bị kê biên.

 

Nếu chỉ nhìn vào mức giá và kết cấu nhà mà bỏ qua yếu tố pháp lý, người mua có thể gặp nhiều rủi ro trong quá trình sang tên hoặc sử dụng sau này.

 

Thực tế: Giá thấp đôi khi phản ánh đúng mức độ rủi ro của tài sản.

 

4. Nhà được quảng cáo vị trí đẹp hơn nhà thật

 

Kéo gần vị trí để thu hút khách hàng vào phễu, sau đó, giới thiệu căn nhà mục tiêu vốn ở xa hoặc có vị trí xấu hơn căn quảng cáo. Các kiểu ghi tin đăng:

 

• Nhà quận 1 nhưng thực tế nằm ở khu giáp ranh.
• Nhà thuộc TP.HCM nhưng thực chất lại ở tỉnh lân cận.
• Mặt tiền nhưng thực chất nằm sâu trong hẻm.

 

Việc làm đẹp vị trí giúp tin đăng xuất hiện khi người dùng tìm kiếm các khu vực hot. Đây cũng là cách mà môi giới thường sử dụng để tìm kiếm khách có nhu cầu mua nhà.

 

5. Đăng hình "ảo" hơn so với nhà thật

 

Đăng hình ảo cũng là một kiểu đăng tin phổ biến của môi giới nhà đất. Hình đăng có thể được lấy từ:

 

• Căn nhà khác, đẹp hơn.
• Dự án khác.
• Ảnh đã chỉnh sửa quá nhiều.

Khi đến nơi, căn nhà thực tế hoàn toàn khác với hình ảnh quảng cáo.

 

6. Diện tích quảng cáo lớn hơn thực tế

 

Nếu không giảm giá, môi giới có thể tăng kích thước nhà để làm cho đơn giá/m2 giảm, khiến cho khách hàng có cảm giác nhà bán rẻ hơn những căn khác. Những cách đăng tin phổ biến dạng này:

 

• Làm tròn thông số để tăng diện tích. Ví dụ: nhà 4m5x15m, có thể đăng tin làm tròn thành 5x15m.
• Nếu chiều dài quá ngắn, có thể tăng lên. Ví dụ: nhà 4x10m, có thể đăng tin 4x12m...
• Không ghi diện tích thực tế mà ghi diện tích sàn, làm cho nhà có cảm giác rộng hơn.
• Cộng thêm phần đất sử dụng chung, không được công nhận trên sổ vào diện tích thực tế.
• Tính cả diện tích đất chưa lên thổ cư.

 

7. Nhà bị lỗi phong thủy

 

Nhà bị lỗi phong thủy thường được chủ nhà rao bán với giá thấp hơn thị trường từ 20-30%. Đây là kiểu nhà mà môi giới ưa thích sử dụng để đăng tin tìm kiếm khách hàng. Những lỗi phong thủy phổ biến như:

 

• Nhà bị top hậu.
• Nhà đâm đường.
• Gần khu vực ô nhiễm hoặc nghĩa trang.
• Nhà gần chùa...

 

Những yếu tố này có thể làm giảm đáng kể giá trị sử dụng và khả năng bán lại. Tuy nhiên, nó lại là yếu tố không liên quan đến kết cấu nhà, nên môi giới thường chọn nhà dạng này để đăng tin. Họ thường không nói rõ lỗi phong thủy trên tin đăng, chỉ khi đi xem nhà thì khách hàng mới nhận ra, chính lỗi này khiến cho giá nhà rẻ hơn thị trường.

Làm gì trước khi đặt cọc một căn nhà giá rẻ?

 

Dù mức giá hấp dẫn đến đâu, người mua cũng nên dành thời gian kiểm tra đầy đủ các yếu tố sau:

 

• Xác minh sổ hồng hoặc sổ đỏ chính chủ.
• Xác minh thông tin chủ sở hữu, người được ủy quyền giao dịch.
• Kiểm tra quy hoạch.
• Xác minh tình trạng thế chấp hoặc tranh chấp.
• Đối chiếu diện tích thực tế với giấy tờ.
• Kiểm tra hiện trạng xây dựng.
• Lập hợp đồng đặt cọc rõ ràng.

 

Nhà giá rẻ không phải lúc nào cũng là cơ hội. Điều quan trọng là người mua cần giữ sự tỉnh táo, kiểm tra kỹ thông tin và không để những lời quảng cáo hấp dẫn làm lu mờ các rủi ro tiềm ẩn.

 

Một quyết định mua nhà thường liên quan đến số tiền rất lớn. Vì vậy, thay vì chỉ nhìn vào mức giá, hãy dành thời gian kiểm tra pháp lý, hiện trạng và nguồn gốc của bất động sản. Sự cẩn trọng trước khi đặt cọc sẽ giúp bạn tránh được nhiều tranh chấp và thiệt hại không đáng có sau này.

 

Phần mềm nhà phố Rocker