Cách viết tin đăng bán nhà hiệu quả

Cách đăng tin bán nhà hiệu quả, thu hút nhiều khách hàng và tăng tỷ lệ chốt giao dịch.

Đăng tin bán nhà hiệu quả là cách trình bày tin đăng bất động sản đúng nhu cầu, đúng nền tảng nhằm tăng sự thu hút của người mua, mục tiêu cuối cùng là thúc đẩy khách mua liên hệ (gọi điện, nhắn tin) thông qua tiêu đề, hình ảnh, nội dung và kênh phân phối phù hợp.

 

Để đăng tin hiệu quả thu hút người xem, bạn cần tập trung vào viết tiêu đề hấp dẫn, nội dung vừa đủ, hình ảnh đẹp, chuẩn, kích thích người xem liên hệ đến bạn.

 

Dưới đây là hướng dẫn chi tiết cách đăng tin bán nhà hiệu quả sao cho thu hút thật nhiều khách hàng liên hệ nhất.

 

1. Chuẩn bị đầy đủ thông tin cần thiết

 

Sau khi nắm thông tin và khảo sát ngôi nhà, môi giới cần liệt kê ra những thông tin tối thiểu của căn đó: thông tin hẻm (hẻm xe máy, ô tô, xe tải, ô tô tránh nhau, mặt tiền, hoặc hẻm bao nhiêu mét), đường, quận, diện tích (rộng x dài hoặc diện tích tổng, nếu nhà nhỏ có thể lấy diện tích sử dụng), giá, số tầng (thường được gọi là kết cấu)...

 

Ưu tiên các thông tin được xem là ưu điểm. Ví dụ: nhà hẻm ô tô thông, diện tích lớn, đường lớn, giá rẻ, nở hậu...

 

Nếu có điều kiện, hãy tự chụp lại hình ảnh/video của căn nhà để sử dụng, đừng dùng hình ảnh chủ gửi hoặc hình chung từ công ty. Bởi, có sẽ có rất nhiều người đăng tin cùng 1 căn nhà, nếu dùng hình ảnh đã được môi giới khác sử dụng, khách xem sẽ không liên hệ bạn nữa.

 

Hình ảnh chiếm tới 70% quyết định click vào tin đăng của người xem, do đó, hãy chuẩn bị thật kỹ phần này.

 

2. Chọn nền tảng phù hợp với phân khúc nhà

 

Sau khi xác định giá bán và vị trí của căn nhà, bước tiếp là chọn nền tảng ưu tiên đăng tin. Cách chọn nền tảng rất đơn giản: hãy đóng vai trò là khách hàng, vào Google và gõ những từ khóa liên quan tới vị trí, giá bán của căn nhà bạn muốn đăng tin.

 

Ví dụ: Căn nhà mục tiêu muốn đăng tin ở Bình Thạnh, đường Lê Quang Định, giá bán 8 tỷ. Hãy tìm các từ khóa như: "mua nhà Bình Thạnh", "mua nhà Bình Thạnh 8 tỷ", "mua nhà Bình Thạnh đường Phan Văn Trị"...

 

 

Chọn những nền tảng website, group Facebook nằm ít nhất top 3 Google để ưu tiên đăng tin trước, vì đây là những nền tảng có lượt truy cập tìm kiếm những từ khóa liên quan đến nhà bán nhiều nhất.

 

Tuy nhiên, đó chỉ là ưu tiên, đừng phụ thuộc vào 1 nền tảng, khách hàng có thể đến từ bất cứ nền tảng nào. Do đó, đăng phủ toàn bộ các nền tảng lớn như batdongsan.com.vn, chotot.vn, muaban.net, alonhadat.vn, Facebook... là phương án tối ưu nhất.

 

3. Cấu trúc tiêu đề thu hút

 

Sử dụng những thông tin, thông số, ưu điểm của căn nhà ở mục 1 để tạo tiêu đề thật hấp dẫn.

 

Ví dụ: Nhà đang bán ở hẻm ô tô thông, đường Lê Quang Định, Bình Thạnh, giá bán 8,5 tỷ, kết cấu 4 tầng, diện tích 4x15m. Bằng cách ghép các trường thông tin lại, chúng ta có các kiểu cấu trúc đăng tiêu đề hấp dẫn như sau:

 

• "Nhà 4 tầng, 4x15m, hẻm ô tô thông, Lê Quang Định, Bình Thạnh, giá chỉ 8.x tỷ",
• "Nhà 4x15m, 4 tầng, hẻm ô tô thông, Lê Quang Định, Bình Thạnh, chỉ 8.x tỷ",
• "Nhà hẻm ô tô thông, 4 tầng, 4x15m, Lê Quang Định, Bình Thạnh, chỉ 8.x tỷ",
• ...

 

Nguyên tắc là đẹp khoe, xấu che. Nếu nhà có những thông số không đẹp, đừng đưa vào tin đăng hoặc thay thế bằng những thông tin khác. Phần tên đường cũng nên chọn những tên đường lớn, hạn chế đăng tin những tên đường mà ít người biết. Nếu nhà không nằm trên trục đường lớn, hãy chọn đường lớn gần nhất để đưa vào tin đăng.

 

• Những thông số, thông tin không đẹp như: nhà ngang nhỏ dưới 4m, nhà hẻm nhỏ, nhà hẻm đâm, top hậu, trước nhà có nắp cống, cột điện.
• Những thông số, thông tin đẹp như: nhà nở hậu, mặt tiền đường, hẻm ô tô, xe tải thông...

 

Ví dụ: Nhà đang bán ở hẻm ô tô thông, đường Lê Quang Định, Bình Thạnh, giá bán 8,5 tỷ, kết cấu 4 tầng, diện tích 3,5x15m, nở hậu 4,5m. Có thể bỏ qua thông số 3,5x15m, thay thế bằng 4x15m, hoặc để diện tích 60m2. Tiêu đề mẫu: Nhà 4 tầng, 60m2, hẻm ô tô thông, Lê Quang Định, Bình Thạnh, giá chỉ 8.x tỷ.

 

Có thể sử dụng những tên đường khác nhau trong trường hợp bạn muốn đăng nhiều tin để tạo độ phủ.

 

Ví dụ: Nhà ở Lê Quang Định, tin đăng gốc có thể hiển thị nhà Lê Quang Định, các tin tiếp theo có thể chọn những đường lân cận như: Phan Văn Trị, Nguyễn Văn Đậu...

 

Một số từ có thể chèn vào tiêu đề để tạo sự thu hút như: Giảm mạnh 200 triệu, giảm sâu 200 triệu, bán gấp...

 

4. Nội dung vừa đủ, kích thích khách xem liên hệ

 

Sai lầm lớn nhất của môi giới khi đăng tin là đăng quá dong dài và cho rằng đăng tin như vậy mới đầy đủ, mới thu hút khách hàng. Về mặt marketing, quảng cáo, thông tin cung cấp cần vừa đủ tạo sự tò mò để thu hút, chứ không phải cung cấp toàn bộ thông tin.

 

Nếu khách hàng cảm thấy đã xem đủ thông tin và không thích căn nhà, họ sẽ không liên hệ nữa. Hãy nhớ, đăng tin để tìm khách, chứ không phải đăng tin để bán nhà. Nội dung chỉ cần vừa đủ và đúng thông tin để khách nhấp vào nút liên hệ hoặc gọi cho bạn.

 

 

Nội dung đăng tin chuẩn, thu hút khách hàng:

 

• Diện tích, thông số hẻm, mặt tiền, vị trí...
• Kết cấu nhà bao nhiêu tầng, có sân thượng/ban công, có phòng ngủ dưới trệt...
• Tình trạng pháp lý chuẩn, sang tên nhanh...
• Hạn chế đăng hướng nhà, số phòng ngủ, phân tích quá sâu nhà mua về để làm gì...

Ví dụ:

• Nhà 4x15m, hẻm ô tô thông, cách 50 ra mặt tiền đường.
• Kết cấu: 4 tầng, có sân thượng trước sau, phòng ngủ dưới trệt.
• Sổ vuông vức, chính chủ, sang tên trong ngày.

 

Hạn chế đăng những thông tin quá chính xác như hướng, số phòng ngủ (trừ trường hợp số phòng ngủ thật sự nhiều), vị trí chính xác... bởi nếu khách đọc thấy 1 thông tin không khớp với nhu cầu, họ sẽ lướt qua ngay mà không kết nối với môi giới. Cơ hội bán hàng của bạn sẽ khép lại ngay ở bước này.

 

5. Hình ảnh độc quyền, thuyết phục

 

Hình ảnh quyết định 70% ý định click vào tin đăng của khách hàng. Nếu đăng hình không đẹp, hoặc lấy hình đã được môi giới khác sử dụng trước đó, bạn đang tự tạo ra sự cạnh tranh cho chính mình.

 

Chụp vừa đủ các góc của nhà: phòng khách, phòng bếp, sân thượng, hạn chế chụp mặt tiền của nhà để tránh mất nhà hoặc khách tự tìm tới nhà. Chụp hẻm hoặc đường rộng gần nhà để khách xem có thể hình dung được độ rộng đường trước nhà. Tránh chụp hẻm quá nhỏ.

 

Không có tiêu chuẩn bắt buộc một tin đăng phải bao nhiêu hình ảnh, nhưng theo các môi giới lâu năm, tối ưu nhất là 3 - 4 ảnh. Ít quá sẽ không đủ thu hút, nhiều quá lại rất có thể khiến cho khách nhìn ra những điểm không thích.

 

6. Đăng lại tin đã thay đổi nội dung, hình ảnh

 

Hàng trăm môi giới đăng tin, hàng ngàn tin đăng xuất hiện mỗi ngày sẽ khiến cho tin đăng của bạn nhanh chóng bị đẩy xuống những vị trí thấp hơn bên trong nền tảng. Việc làm mới và tạo độ phủ tin đăng thật nhiều là rất cần thiết để gia tăng tỷ lệ tiếp cận khách hàng.

 

Bằng cách sử dụng cấu trúc ở mục 3 để tạo ra nhiều tiêu đề, bạn sẽ có những tin đăng khác nhau. Kết hợp chúng với những hình ảnh khác của căn nhà để tạo nên nhiều tin đăng mới.

 

Ngoài ra, nếu muốn tạo độ phủ tin đăng đủ lớn mà không mất phí bạn có thể tham khảo thêm: các trang web đăng tin bất động sản miễn phí hoặc tìm hiểu thêm về marketing thương hiệu dành cho môi giới để tạo uy tín với khách hàng.

 

Phần mềm bất động sản Rocker