Cách đăng tin bán nhà hiệu quả

Hãy đóng vai trò là một khách hàng đang tìm kiếm bất động sản để mua. Tìm từ khóa liên quan đến sản phẩm nhà đất mà bạn đang bán trên Google, xem những website nào xuất hiện ở top đầu tìm kiếm, ưu tiên đăng tin trên các website đó để có cơ hội tiếp cận nhiều khách hơn.

Đăng tin rao bán nhà là một kỹ năng cơ bản mà bất cứ môi giới bất động sản nào cũng sử dụng để tìm kiếm khách hàng. Nhưng không phải cứ đăng tin rồi mua gói VIP là được, hơn thua ở chỗ người nào đăng tin hiệu quả hơn, ít tốn chi phí hơn mà vẫn có khách nét liên hệ.

 

Để đăng tin rao bán hiệu quả bạn cần tập trung vào những yếu tố chính sau:

• Chọn website hoặc group đăng tin hiệu quả
• Đặt tiêu đề thu hút, dễ nhìn
• Nội dung đầy đủ, không rườm rà
• Hình ảnh, video thật, rõ nét
• Chọn giờ đăng tin hiệu quả

Lý do cụ thể như sau:

1. Chọn website hoặc group đăng tin hiệu quả

 

Hãy đóng vai trò là một khách hàng đang tìm kiếm bất động sản để mua. Tìm từ khóa liên quan đến sản phẩm nhà đất mà bạn đang bán trên Google, xem những website nào xuất hiện ở top đầu tìm kiếm, ưu tiên đăng tin trên các website đó để có cơ hội tiếp cận nhiều khách hơn.

 

 

Ví dụ: Bạn đang bán nhà ở đường Dương Quảng Hàm, hãy gõ "mua nhà đường Dương Quảng Hàm", kết quả nằm top đầu sẽ bao gồm" batdongsan.com.vn (top 1 và 2), alonhadat.com.vn, nhatot.com. Hãy ưu tiên lựa chọn gói đăng tin ở 3 website này để có cơ hội thu hút nhiều khách hàng thực hơn.

 

Theo thống kế của phần mềm nhà phố Rocker, có khoảng hơn 200 website đăng tin bất động sản trên toàn quốc. Ngoài những website thuộc top đầu như: batdongsan.com.vn, nhatot.com, alonhadat.com.vn, thì các website còn lại thỉnh thoảng xuất hiện ở một vài từ khóa ngách, từ khóa dài, cụ thể.

 

Về mặt lý thuyết thì đăng tin ở các website có thứ hạng tốt sẽ có cơ hội tiếp cận khách hàng cao hơn, tuy nhiên sự cạnh tranh giữa các môi giới với nhau là rất lớn. Nếu bạn muốn chiếm vị trí tốt bằng cách up tin VIP, tin nổi bật... thì số tiền bỏ ra không hề nhỏ.

 

Một số người chọn cách đăng tin rao bán ở những website nhỏ hơn, miễn phí hoặc mức phí thấp. Cơ hội được tìm thấy thấp hơn, nhưng thông thường, những website nhỏ thường là đích đến của những người mua nhà có nhu cầu thật. Phần lớn người mua sẽ không dừng lại ở một thông tin bất động sản duy nhất, nếu cảm thấy phù hợp, họ sẽ tìm kiếm thông tin chuyên sâu hơn, từ khóa chính xác hơn... nếu xuất hiện trên đề xuất của Google, người đăng tin ở các website miễn phí sẽ được liên hệ.

 

Các group mạng xã hội chuyên nhà chính chủ, review, đăng tin bất động sản cũng là một kênh mà môi giới thường sử dụng. Đặc trưng của những nhóm này là số lượng thành viên lớn, một số nhóm có thể lên tới vài trăm ngàn thành viên. Tuy nhiên, phần lớn thành viên là nhân viên sale, tỷ lệ khách hàng chiếm rất nhỏ. Kênh này được sử dụng hiệu quả trong những trường hợp cần hợp tác, tìm nguồn nhà, tìm cộng tác viên... hơn là bán hàng. 

 

2. Đặt tiêu đề thu hút, dễ nhìn, chứa từ khóa quan trọng

 

Đưa các từ khóa chính như bán nhà, cho thuê, tên đường, mức giá... vào tiêu đề, đồng thời chọn cách diễn đạt gợi sự tò mò, đúng với thực tế sản phẩm. Điều này không những giúp bạn thu hút lượt click từ khách hàng mà còn dễ dàng xuất hiện hơn trên Google. Tránh các kiểu tiêu đề chung chung như: bán nhà, nhà cho thuê, nhà cần bán...

 

Ví dụ: Thay vì "Bán nhà" thì bạn có thể đăng tin với tiêu đề: "Bán nhà 2 lầu, full nội thất mặt tiền đường Trường Chinh". Lúc này tiêu đề của bạn không những thu hút mà còn có khả năng xuất hiện khi khách hàng tìm kiếm các yếu tố như: nhà bán 2 lầu, bán nhà đường Trường Chinh, bán nhà full nội thất, bán nhà giá 5 tỷ...

 

Trong một trang chuyên đăng tin như batdongsan.com.vn, với mỗi căn nhà đang hot, sẽ có hàng chục tin đăng về căn đó, phần lớn giống nhau về hình ảnh. Do đó, đặt tiêu đề khác biệt và thu hút là yếu tố giúp tin rao của bạn được khách hàng click vào.

 

3. Nội dung rõ ràng, đầy đủ

 

Nhiều sale cho rằng việc đăng thông tin không đầy đủ sẽ khơi gợi sự tò mò của khách hàng. Chiến thuật cổ xưa này thường chỉ đúng với sản phẩm độc quyền và cách đăng tin ảo. Trong khi sự cạnh tranh đến từ số lượng người đăng tin quá lớn, khách hàng sẽ luôn có sự lựa chọn giữa các thông tin với nhau. Những ai cung cấp đầy đủ thông tin sẽ nhận được cuộc gọi tiềm năng.

 

Không có điều gì đảm bảo khách hàng chỉ tìm thấy một mình tin đăng của bạn, nên nếu không cung cấp thông tin rõ ràng và đầy đủ, bạn có thể sẽ bị mất đi một khách hàng tiềm năng.

 

Mô tả đầy đủ thông tin, pháp lý, số tầng, số phòng, diện tích... các điểm mạnh của bất động sản và những tiện ích xung quanh. Thêm các điều kiện giao dịch như giá có thương lượng không, thanh toán như thế nào...

 

4. Hình ảnh, video thật, rõ nét 

 

 

Hình ảnh và video chiếm phần lớn diện tích một tin rao, do đó hãy đầu tư vào chất lượng và các góc có hướng nhìn đẹp để thu hút khách hàng truy cập. Hãy chụp ảnh đủ sáng, đầy đủ các góc, bên trong, bên ngoài, các phòng và cả xung quanh nhà...

 

Video thực tế sẽ giúp tin đăng của bạn có độ uy tín cao hơn, đồng thời giúp khách hàng dễ dàng cảm nhận và đánh giá hơn.

 

5. Chọn giờ đăng tin hiệu quả
 

Chiến lược đăng tin bao gồm thời gian và tần suất đăng tin. Ngoại trừ các tin VIP, vị trí các tin đăng thường sẽ được sắp xếp theo thứ tự mới nhất đến cũ dần. Những tin đăng càng mới thì càng có cơ hội được khách hàng nhìn thấy. Bạn sẽ phải đảm bảo tin đăng của mình ở vị trí cao nhất vào thời điểm mà khách hàng thường xuyên truy cập.

 

Khung giờ đăng tin lý tưởng của các website bất động sản thường rơi vào sáng sớm, khoảng 5 - 6 giờ sáng, hoặc 5 - 6 giờ chiều. Để đảm bảo sự hiện diện, hãy chọn tần suất 1 - 2 tin/ngày, có thể làm mới tin hoặc đăng tin mới với nội dung và tiêu đề được chỉnh sửa so với tin cũ nhằm đảm bảo thu hút.

 

Tóm lại, nếu bạn đủ điều kiện và thời gian đăng tin, cứ đăng hết vào các trang web đăng tin bất động sản. Nếu không đủ thời gian, hãy lựa chọn những website tốt nhất, những phương án ít cạnh tranh nhất để tối ưu hiệu quả.

 

Rocker - Phần mềm nhà phố số 1 Việt Nam