Cách đăng tin bán nhà hiệu quả cho môi giới

Đăng tin rao bán nhà là một kỹ năng cơ bản mà bất cứ môi giới bất động sản cũng phải biết để tìm kiếm khách hàng, nhưng không phải cứ đăng tin là có khách.

Để đăng tin rao bán hiệu quả bạn cần làm đúng những yếu tố sau:

• Chọn căn nhà có thông số đẹp, giá rẻ.
• Chọn nền tảng đăng tin hiệu quả.
• Đặt tiêu đề thu hút, chứa từ khóa quan trọng.
• Nội dung vừa đủ, tạo tò mò, không phân tích rườm rà.
• Hình ảnh, video độc quyền, rõ nét.
• Chọn giờ đăng tin hiệu quả.
• Tạo nhiều phiên bản tin đăng để tăng độ phủ.

Đăng tin rao bán nhà là một kỹ năng cơ bản mà bất cứ môi giới bất động sản cũng phải biết để tìm kiếm khách hàng. Nhưng không phải ai đăng tin cũng có khách liên hệ, hơn thua ở chỗ người nào đăng tin hiệu quả hơn, ít tốn chi phí hơn mà vẫn có khách nét liên hệ.

 

Chi tiết đăng tin hiệu quả như sau:

1. Chọn căn nhà thông số đẹp, giá rẻ

 

Sai lầm của nhiều môi giới khi suy nghĩ đăng tin nhà nào là sẽ bán nhà đó.

 

Thực tế, đăng tin là để tìm khách và lọc khách chứ không phải để bán nhà. Lý do là nhu cầu mua - bán giữa khách - chủ luôn thường không khớp nhau.

 

Khách hàng luôn tìm kiếm những căn nhà rẻ hơn, đẹp hơn, đáp ứng tiêu chí 10/10. Trong khi chủ nhà luôn muốn bán được nhà với giá cao nhất. Nếu chỉ đơn giản thấy nhà đẹp và đăng tin để bán, khả năng cao bạn sẽ không có khách liên hệ.

 

Để giải quyết vấn đề này, hãy chọn một căn có thông số đẹp, giá rẻ để đăng tin tìm khách. Khách xem tin thấy thích nhà và giá bán rẻ thì mới liên hệ bạn. Lúc này mới bước vào quá trình tư vấn, phân tích thị trường, đánh giá... giúp khách hiểu đúng mức tài chính của mình thì đủ mua nhà với những tiêu chí nào. Tiếp đên, mới là lúc tìm nhà để giới thiệu đến khách.

 

2. Chọn nền tảng đăng tin hiệu quả

 

Ngoài các trang web phổ biến như batdongsan.com.vn hay nhatot.vn, hãy đặt mình vào vị trí khách hàng đang tìm nhà từ Google.

 

Tìm từ khóa liên quan đến sản phẩm nhà đất mà bạn đang bán trên Google, xem những website nào xuất hiện ở top đầu tìm kiếm, ưu tiên đăng tin trên các website đó.

 

Tại sao hả? Tại vì người dùng Google thường chỉ nhấp vào 3-4 trang web đầu tiên thôi.

 

 

Ví dụ: Tôi bán nhà ở khu vực đường Dương Quảng Hàm, tôi gõ "mua nhà đường Dương Quảng Hàm", kết quả nằm top đầu sẽ bao gồm" batdongsan.com.vn (top 1 và 2), alonhadat.com.vn, nhatot.com. Tôi ưu tiên đăng tin ở 3 website này nhiều hơn những website khác và tôi bán được nhà nhanh hơn.

 

Ngoài website, group Facebook cũng thường được Goolge đề xuất trong top, đây là nơi đăng tin miễn phí, nhiều khách hàng thực mà môi giới không nên bỏ qua.

  

Mẹo nhỏ mà ít người để ý:

 

 

 

3. Đặt tiêu đề thu hút, chứa từ khóa quan trọng

 

Trước khi đăng tin, hãy soạn ra những thông số chính và đẹp, được cho là ưu điểm của căn nhà, như: đường lớn, hẻm rộng từ 4m trở lên, nhà ngang trên 4m, diện tích lớn, nhà cao tầng, nở hậu, sổ vuông vức...

 

Sử dụng những thông tin, thông số, ưu điểm của nhà để tạo tiêu đề thật hấp dẫn.

 

Ví dụ: Nhà đang bán ở đường Quang Trung, Gò Vấp, giá bán 8,5 tỷ, kết cấu 4 tầng, diện tích 4x20m. Đặt tiêu đề hấp dẫn, thu hút khách hàng như sau:

 

"Nhà 4 tầng, 4x20m, hẻm ô tô thông, Quang Trung, Gò Vấp, chỉ 8.x tỷ",
"Nhà 4x20m, 4 tầng, hẻm ô tô thông, Quang Trung, Gò Vấp, chỉ 8.x tỷ",
"Nhà hẻm ô tô thông, 4 tầng, 4x20m, Quang Trung, Gò Vấp, chỉ 8.x tỷ",
...
 

Nguyên tắc là đẹp khoe, xấu che. Nếu nhà có những thông số không đẹp, đừng đưa vào tin đăng hoặc thay thế bằng những thông tin khác.

 

Nên chọn tên đường lớn, hạn chế đăng đường nhỏ, ít người biết. Nếu nhà không nằm trên trục đường lớn, hãy chọn đường lớn gần nhất để đưa vào tin đăng.

 

• Những thông số, thông tin không đẹp như: nhà ngang nhỏ dưới 4m, nhà hẻm nhỏ, nhà hẻm đâm, top hậu, trước nhà có nắp cống, cột điện.
• Những thông số, thông tin đẹp như: nhà nở hậu, mặt tiền đường, hẻm ô tô, xe tải thông...

 

Có thể sử dụng những tên đường khác nhau trong trường hợp bạn muốn đăng nhiều tin để tạo độ phủ. Cần chú ý là đường đó phải lớn và gần vị trí nhà bán.

 

Ví dụ: Nhà ở đường Quang Trung, tin đăng gốc có thể hiển thị nhà Quang Trung, các tin tiếp theo có thể chọn những đường lân cận như: Lê Đức Thọ, Nguyễn Oanh...

 

Một số từ có thể chèn vào tiêu đề để tạo sự thu hút như: Giảm mạnh 200 triệu, giảm sâu 200 triệu, bán gấp...

 

Trong một trang chuyên đăng tin như batdongsan.com.vn, với mỗi căn nhà đang hot, sẽ có hàng chục tin đăng về căn đó, phần lớn giống nhau về hình ảnh. Do đó, đặt tiêu đề khác biệt và thu hút là yếu tố giúp tin rao của bạn được khách hàng click vào.

 

4. Nội dung vừa đủ, tạo tò mò, không phân tích rườm rà

 

Phần lớn môi giới khi đăng tin thường viết nội dung khá dài, phân tích tỉ mỹ, nhà này phù hợp để... Thực tế, nhu cầu của khách hàng rất đa dạng, nếu tin đăng của bạn đang thu hút khách hàng bởi hình ảnh, thông số đẹp, nhưng phân tích của bạn lại đi chệch tiêu chí của khách, liệu họ có liên hệ?

 

Môi giới giỏi chỉ cần viết nội dung vừa đủ tạo sự tò mò để thu hút, chứ không phải cung cấp toàn bộ thông tin. Nếu cảm thấy đủ, khách sẽ không liên hệ nữa.

 

Hãy nhớ, đăng tin để tìm khách, chứ không phải đăng tin để bán nhà. Mục tiêu là làm cho khách nhấp vào nút liên hệ hoặc gọi cho bạn.

 

5. Hình ảnh, video độc quyền, rõ nét

 

 

Hình ảnh quyết định 70% ý định click vào tin đăng của khách hàng vì nó mô tả trực quan căn nhà hơn câu chữ.

 

Chụp vừa đủ các góc của nhà: phòng khách, phòng bếp, sân thượng, hạn chế chụp mặt tiền. Chụp đường, hẻm rộng để khách hình dung đường vào nhà.

 

Không có tiêu chuẩn bắt buộc một tin đăng phải bao nhiêu hình ảnh, nhưng theo các môi giới lâu năm, tối ưu nhất là 3 - 4 ảnh. Ít quá sẽ không đủ thu hút, nhiều quá lại rất có thể khiến cho khách nhìn ra những điểm không thích.

 

Video thực tế sẽ giúp tin đăng của bạn có độ uy tín cao hơn, đồng thời giúp khách hàng dễ dàng cảm nhận và đánh giá hơn.

 

6. Chọn giờ đăng tin hiệu quả
 

Chiến lược đăng tin bao gồm thời gian và tần suất đăng tin. Ngoại trừ các tin VIP, vị trí các tin đăng thường sẽ được sắp xếp theo thứ tự mới nhất đến cũ dần. Những tin đăng càng mới thì càng có cơ hội được khách hàng nhìn thấy. Bạn sẽ phải đảm bảo tin đăng của mình ở vị trí cao nhất vào thời điểm mà khách hàng thường xuyên truy cập.

 

Khung giờ đăng tin lý tưởng của các website bất động sản thường rơi vào sáng sớm, khoảng 5 - 6 giờ sáng, hoặc 8 - 9 giờ tối.

 

7. Tạo nhiều phiên bản tin đăng để tăng độ phủ

 

Hàng trăm môi giới đăng tin, hàng ngàn tin đăng xuất hiện mỗi ngày sẽ khiến cho tin của bạn nhanh chóng bị đẩy xuống những trang sau trên nền tảng. Việc làm mới và tạo độ phủ tin đăng thật nhiều là rất cần thiết để gia tăng tỷ lệ được khách hàng nhìn thấy.

 

Bằng cách chỉnh sửa tiêu đề và dùng hình ảnh khác, bạn tạo nhiều phiên bản tin khác nhau để tạo độ phủ trên nền tảng. Ngoài ra, quan sát nếu tin rao bị đẩy xuống quá sâu, chọn chức năng up tin để đưa tin lên trang đầu.

 

 

Tóm lại, đừng suy nghĩ đăng tin là bán nhà, đăng tin là để tìm khách. Hãy tập trung vào những căn thông số đẹp và những nền tảng dễ tiếp cận khách mục tiêu nhất để thu hút khách hàng liên hệ. Khi có khách liên hệ, công cuộc bán nhà mới thật sự bắt đầu.

 

Rocker - Phần mềm nhà phố