Vì sao nhiều video review nhà rất đẹp nhưng vẫn không bán được

Phần lớn những video revew nhà đẹp nhưng lâu vẫn chưa bán được là do có những điểm không phù hợp tiêu chí của khách hàng chứ không phụ thuộc vào chất lượng video.

Với xu hướng môi giới đi làm Tiktoker ngày càng nhiều, không khó để bắt gặp những video review nhà được đầu tư rất công phu trên TikTok. Thế nhưng, có một nghịch lý đang diễn ra: nhiều video đạt hàng chục, thậm chí hàng trăm nghìn lượt xem nhưng người môi giới vẫn không có thêm giao dịch mới.

 

Vấn đề không nằm ở chất lượng video. Điều còn thiếu thường là những góc khuất của căn nhà và thuật toán phân phối của Tiktok.

 

• Chỉ quay góc đẹp, che giấu đi điểm xấu của nhà.
• Nhà lỗi phong thủy.
• Nhà lộ giới nhiều.
• Hàng xóm phức tạp.
• Khu ngập nước.
• Tiếp cận sai đối tượng.

 

1. Môi giới chỉ quay góc đẹp, giấu đi điểm xấu của nhà

 

Nếu là một môi giới lâu năm, bạn chắc chắn biết nhà đẹp nhưng mãi không bán được thì chắc chắn có vấn đề.

 

Áp dụng tư duy từ cách đăng tin bất động sản, một số môi giới khi quay video review thường chọn cách "đẹp khoe, xấu che". Họ chỉ quay những góc đẹp của căn nhà và giấu đi khuyết điểm.

 

Kiểu quay này giúp thu hút rất nhiều lượt xem, phần lớn là người trẻ, hoặc những người tò mò xem thiết kế nhà và cách bài trí nội thất.

 

 

Một số người có nhu cầu mua nhà liên hệ. Nhưng trong quá trình nói chuyện hoặc đi xem nhà, họ phát hiện nhà có những lỗi không phù hơp tiêu chí mua nhà, như: hẻm vào nhà nhỏ, nhà không có sân để xe, phòng ngủ quá nhỏ..

 

Thêm một lý do nữa là phần lớn nhà đẹp chỉ đẹp phần nhìn, chất lượng xây dựng bên trong thường không tốt. Khi khách xem thực tế, họ phát hiện ra nhà không được chất lượng như trong video đã chỉnh sửa. Việc này khiến khách xem đánh giá mức giá bán so với chất lượng nhà không tương xứng, dẫn tới quyết định không mua.

 

2. Nhà lỗi phong thủy

 

Với phần lớn người Á Đông, những căn nhà bị lỗi phong thủy như đường đâm, tóp hậu, gần chùa, trước nhà có trụ điện, nắp cống, gần mộ... thường rất khó bán.

 

Để thu hút hơn, chủ nhà hoặc người đầu tư mua lại thường chọn cách thiết kế lại nội thất nhà trông bắt mắt hơn.

 

Khi môi giới review, họ thường chỉ nói đến thiết kế, nội thất được làm mới, chủ tặng full nội thất, chỉ cần dọn vali vào là ở được ngay. Người xem hầu như sẽ không được nghe về các lỗi phong thủy kể trên.

 

3. Nhà lộ giới nhiều

 

Nhà lộ giới thường không được hiển thị trên hình ảnh hay video. Môi giới trong lúc review nhà cũng "quên" mất phần này. Thành ra nhiều căn được xây rất đẹp, đầy đủ công năng, nhưng khi xem sổ hay check quy hoạch lại lộ giới quá nhiều.

 

 

Phần lớn người mua nhà rất ngại nhà lộ giới lớn. Nếu có giải tỏa xảy ra, nhà bị cắt xén làm thay đổi cấu trúc nặng hoặc phải thay đổi chỗ ở vì diện tích còn lại không đủ sống. Nên nhà dạng này thường khó bán.

 

4. Hàng xóm phức tạp

 

Người mua nhà không chỉ quan tâm tới kết cấu hay giá trị của căn nhà, họ thường quan tâm tới chất lượng cuộc sống xung quanh họ. Nhiều trường hợp, hàng xóm mới là yếu tố chủ chốt ảnh hưởng tới quyết định mua nhà của khách hàng.

 

Người Việt có câu: Bán bà con xa mua láng giềng gần. Một căn nhà dù có đẹp và phù hợp tới đâu, nhưng hàng xóm xung quanh không thiện chí thì cũng rất khó bán.

 

5. Nhà thuộc khu vực hay bị ngập nước

 

Ngoài áp lực giao thông, sự phiền phức do bị ngập nước là vấn đề mà nhiều người mắc phải. Nước ngập, đọng khiến cho giao thông bị tắc nghẽn, làm hư hỏng phương tiện di chuyển cũng như các vật dụng trong nhà.

 

 

Nhà ngập nước thường có tính thanh khoản thấp do sự bất tiện. Nếu có nâng cấp hạ tầng, nâng đường để giải quyết vấn đề thì nền nhà lại thấp hơn mặt đường nên vẫn khó bán ra.

 

Do đó, nhà khu ngập nước cũng thường rất kén khách mua. 

 

6. Tiếp cận sai đối tượng người xem

 

Thuật toán của Tiktok có thể giúp một video đạt hàng trăm ngàn, thậm chí là triệu view. Tuy nhiên, điểm mạnh cũng chính là điểm yếu.

 

Nếu những lượt tương tác đầu tiên chỉ là người xem để giải trí hoặc tham khảo kiến trúc, cách làm... thì những lượt xem này gần như vô nghĩa

 

Thêm nữa, bất động sản là một sản phẩm đặc biệt, gắn liền với vị trí cố định nên nếu phân phối đến tệp người xem quá rộng, có vị trí (location) cách xa vị trí nhà thì số người xem này cũng không chuyển đổi thành khách hàng được.

 

Đối với môi giới, video đẹp, thu hút chỉ là phương tiện để thu hút phễu khách hàng tiềm năng. Nhà đẹp chưa chắc là nhà bán được, nhưng để bán hàng cần phải có khách quan tâm. Phần lớn những video revew nhà đẹp nhưng lâu vẫn chưa bán được là do có những điểm không phù hợp tiêu chí của khách hàng chứ không phụ thuộc vào chất lượng video.

 

Phần mềm nhà phố Rocker