Sinh viên mới ra trường có nên làm sale bất động sản không?

Nếu bạn mới ra trường và không có áp lực tài chính, bạn lại đang có nhu cầu trải nghiệm một nghề có thu nhập cao, khả năng học hỏi lớn thì bạn nên thử làm sale bất động sản.

Theo dữ liệu từ bộ giáo dục, mỗi năm có khoản vài trăm ngàn sinh viên ra trường. Áp lực tìm việc làm luôn đặt các bạn trẻ này vào những lựa chọn khó khăn. Trong hoàn cảnh đó, môi giới bất động sản là một nghề có vẻ ngoài rất thu hút, lại có đầu vào khá dễ. Thậm chí, bạn chỉ cần cập nhật CV lên các trang chuyên về việc làm, bộ phận nhân sự của các công ty có thể sẽ chủ động liên hệ để sắp xếp thời gian phỏng vấn.

 

Vậy với tình thế là một sinh viên mới ra trường, bạn có nên làm sale bất động sản hay không. Phần mềm bds Rocker sẽ phân tích giúp bạn một vài khía cạnh khách quan.

 

1. Sale bất động sản có thật sự thu nhập khủng?

 

Có, thu nhập rất cao, vài chục đến trăm triệu mỗi tháng là chuyện có thật. Tuy nhiên, đó là những người có khả năng bán hàng tốt và nhiều năm kinh nghiệm (hoặc ăn hên). Những người này là một phần nổi của bức tranh về thu nhập của môi giới bất động sản.

 

 

Thông thường, thời gian thử thách với sale bất động sản thường rơi vào khoản 2 tháng. Trong khoản 2 tháng này, phần lớn những người không bán được hàng hoặc không có lửa nghề (không cảm thấy hứng thú với các nghiệp vụ môi giới hoặc không nhìn thấy tiềm năng của nghề) sẽ bỏ nghề để tìm kiếm cơ hội ở các lĩnh vực khác.

 

Với những ngưởi xác định sẽ đi lâu dài với nghề, thu nhập chính sẽ từ hoa hồng bán bất động sản. Lĩnh vực này thường chia làm 2 mảng lớn là bất động sản dự án và nhà phố. Thông thường mức hoa hồng sẽ vào khoản 1 - 2% giá trị sản phẩm (hoặc thương lượng), như vậy nếu bán được, thu nhập của nhân viên sale sẽ rất cao. Tuy nhiên, nếu không bán được thì gần như thu nhập sẽ là 0 đồng, thậm chí lỗ.

 

Bởi vậy, một vài người làm sale lâu năm có đúc kết như sau: những người có tài chính ổn định hoặc không có sự lo toang về kinh tế sẽ là những người có khả năng làm sale bất động sản nhất, bởi vì họ sẽ có thời gian để làm quen với nghề mà không bị áp lực tài chính.

 

Kết luận: nếu bạn mới ra trường và không có áp lực tài chính, bạn lại đang có nhu cầu trải nghiệm một nghề có thu nhập cao, khả năng học hỏi lớn thì bạn nên thử làm sale bất động sản. Nếu phù hợp bạn sẽ làm lấu dài và xem đây là nghề tạo ra thu nhập chính. Hoặc trong vài tháng không phù hợp, khả năng cao bạn sẽ chọn hướng đi khác.

 

2. Sinh viên mới ra trường, chưa có kỹ năng thì có làm sale bất động sản được không?

 

Làm được. Bạn chỉ cần là con người, mọi kỹ năng để bán hàng sẽ được công ty hoặc những người có kinh nghiệm chia sẻ. Như đã nói ở phần mở đầu, hiện tại rất nhiều công ty tuyển môi giới hay sale bất động sản với số lượng lớn, mà không cần yêu cầu kinh nghiệm. Điều này cho thấy, bạn chỉ cần đáp ứng độ tuổi thì sẽ có khả năng trở thành sale bất động sản, những kỹ năng khác sẽ được traning trong thời gian đầu thử việc.

 

 

Sale bất động sản là một nghề mà phần lớn kỹ năng là do người đi trước truyền lại cho các nhân sự kế cận. Do đó, bạn không phải băn khoăn về việc mình chưa từng có kinh nghiệm để có thể ứng tuyển vị trí nhân viên kinh doanh bất động sản.

 

Bật mí cho bạn: Thực tế những người làm sale bất động sản lâu năm sẽ có thể tích lũy được rất nhiều kỹ năng hữu ích như: kỹ năng bắt chuyện, kỹ năng lắng nghe, nắm bắt tâm lý, phân tích tài chính, quản lý dòng tiền, pháp lý nhà đất...

 

3. Người hướng nội có làm sale bất động sản được không?

 

Phần lớn các bạn sinh viên mới ra trường mà có tính cách hướng nội sẽ rất e ngại khi ứng tuyển các vị trí kinh doanh. Tuy nhiên, trong thời đại digital, bạn có thể tìm kiếm khách hàng thông qua nhiều kênh online. Khi mà khách hàng tự tìm đến bạn thông qua tìm hiểu online, họ đã biết nội dung về sản phẩm nên bạn cũng dễ tiếp chuyện hơn và ít bị sai sót hơn.

 

 

Ngoài ra, người hướng nội thường có khả năng quan sát tỉ mỉ, nghe và phân tích giỏi hơn nên cũng sẽ tạo được những lợi thế về nắm bắt tâm lý khi tư vấn khách hàng. Thậm chí nắm tâm lý khách hàng cũng là một kỹ năng cực kỳ quan trọng giúp sale bất động sản có thể chốt khách nhanh hơn.

 

Nếu bạn là người hướng nội đang cần cải thiện khả năng ăn nói và phát huy những thế mạnh về mặt lắng nghe, phân tích của mình thì phần mềm nhà phố Rocker khuyên bạn nên thử làm sale bất động sản. Sau khoản 6 tháng, chắc chắn khả năng bắt chuyện của bạn sẽ được cải thiện đáng kể.

 

4. Nếu làm sale bất động sản sinh viên có bị bỏ phí những kiến thức đã học

 

Không hẳn là bạn sẽ bỏ phí kiến thức khi làm sale bất động sản. Nếu biết cách làm việc, bạn vẫn có thể áp dụng được những kỹ năng mà mình đã học:

 

Ngành nào áp dụng trực tiếp:

• Quản trị kinh doanh, marketing, kinh tế: áp dụng ngay vào bán hàng, tìm khách, định giá sản phẩm, phân tích thị trường.
• Kiến trúc, xây dựng, quy hoạch: lợi thế cực mạnh khi tư vấn dự án, đọc bản vẽ, hiểu kết cấu nhà.
• Luật: hiểu rõ pháp lý, sổ đỏ, hợp đồng, tránh rủi ro cho mình và khách.

Ngành không liên quan trực tiếp:

• Công nghệ thông tin: làm web cá nhân, tối ưu quảng cáo online, phân tích dữ liệu khách hàng.
• Kế toán: thống kê số liệu, dữ liệu khách hàng, làm báo cáo.
• Ngôn ngữ Anh/Trung...: chốt deal với khách nước ngoài hoặc đọc tài liệu quốc tế.
• Tâm lý học, xã hội học: đọc vị khách hàng, hiểu động cơ mua.

Thực tế, bất kỳ ai cũng đều có nhu cầu về đất đai, nhà ở, do đó khách hàng bất động sản đến từ rất nhiều ngành nghề khác nhau. Trong quá trình từ vấn khách hàng bạn sẽ phải áp dụng rất nhiều kiến thức bao gồm những kiến thức đã được học ở trường và kiến thức thực tế khi làm việc.

 

Như vậy, sinh viên làm trái ngành bất động sản không những bị bỏ phí kiến thức mà còn được hưởng lợi khi được tiếp thu thêm những mảng kiến thức và kỹ năng mới. Thậm chí, nếu bạn biết áp dụng kiến thức đã học để tìm kiếm và tư vấn khách hàng, thì đây chính là thị trường ngách mà bạn có thể khai thác hiệu quả.

 

Kết luận, nếu bạn là sinh viên mới ra trường và muốn làm sale bất động sản, hãy cân nhắc những điểm có lợi và rủi ro, thách thức trước khi quyết định:

 

Điểm có lợi:

• Thu nhập cao, không giới hạn, bán bao nhiêu hưởng hoa hồng bấy nhiêu.
• Khả năng tiếp thu kiến thức mới ở mức độ sâu và rộng.
• Mở rộng mối quan hệ.
• Cải thiện khả năng giao tiếp.
• Rèn tính kỷ luật, quản lý thời gian, chịu áp lực.

Rủi ro, thách thức:

• Không có lương cứng hoặc rất thấp.
• Cạnh tranh cao.
• Môi trường làm việc ở một số công ty bất động sản có thể không phù hợp với độ tuổi sinh viên mới ra trường.

Cần chuẩn bị:

• Chuẩn bị tài chính trong khoảng 3 - 6 tháng để đề phòng trường hợp không bán được hàng.
• Sự chủ động trong công việc và khả năng học hỏi.

 

Và cuối cùng, nhớ rằng, tấm bằng đại học là khởi đầu, không phải cái khung giam bạn. Nghề sale BĐS là nơi bạn có thể thử, sai, và trưởng thành rất nhanh – miễn là bạn dám bước vào.

 

Rocker - Phần mềm nhà phố