Cách làm video marketing bất động sản hiệu quả

Một video ngắn gọn, hình ảnh rõ nét, nội dung chạm đúng nhu cầu khách hàng có thể giúp môi giới tăng độ tin cậy, tạo ấn tượng mạnh và chốt sale hiệu quả hơn.

 

Trong thời đại số, khi khách hàng ngày càng ưa chuộng nội dung chân thật và sinh động, video marketing đã trở thành vũ khí mạnh mẽ giúp môi giới và doanh nghiệp bất động sản tiếp cận khách hàng nhanh hơn, hiệu quả hơn. Đây được xem là một giải pháp mang tính xu hướng, giúp nhân viên sale tiếp cận được nhiều khách hàng tiềm năng và gia tăng tỷ lệ chốt sale.

 

Hãy cùng khám phá từng bước từ A-Z trong bài viết dưới đây để tạo ra những video bất động sản hấp dẫn, chuyên nghiệp và mang lại kết quả thật sự.

 

1. Video marketing bất động sản là gì?

 

 

Video marketing bất động sản là hình thức sử dụng video để giới thiệu sản phẩm nhà đất, dự án, dịch vụ hoặc thương hiệu cá nhân của môi giới đến khách hàng tiềm năng. Thay vì dùng hình ảnh hay văn bản, thì ngày nay nhiều người chọn kết hợp thêm video để truyền tải thông tin sinh động và chân thực hơn.

 

So với các hình thức quảng cáo truyền thống, video marketing giúp tăng tỷ lệ chuyển đổi, giữ chân người xem lâu hơn và tạo cảm giác tin tưởng cao hơn với khách hàng. Đặc biệt, trong ngành bất động sản, nơi trải nghiệm và trực quan là yếu tố quyết định, video chính là công cụ thuyết phục mạnh mẽ.

 

Một số loại video marketing bất động sản bạn thường bắt gặp như:

 

• Video quảng cáo trên truyền hình: là loại quảng cáo truyền thống, thường xuất hiện trong các chương trình truyền hình trên TV hoặc các dịch vụ truyền hình online. Hình thức này thường quảng cáo về doanh nghiệp bất động sản, dự án bất động sản lớn hoặc sự kiện sắp ra mắt. 
• Video quảng cáo trên mạng xã hội: thường gặp trong các video được đăng tải trên các nền tảng trực tuyến như Tiktok, Youtube, Facebook...
• Video trên màn hình LCD: là các video được đăng tải lên màn hình LCD, thường xuất hiện ở những khu đông dân cư như thang máy chung cư, trung tâm thương mại...
• Video trên billboard: một số thương hiệu, doanh nghiệp có ngân sách quảng cáo lớn, có thể sử dụng màn hình billboard led để quảng bá video của mình ở nơi công cộng.

 

2. Lợi ích của video marketing trong ngành bất động sản là gì?

 

 

Gây ấn tượng mạnh ngay từ cái nhìn đầu tiên: So với ảnh tĩnh hay bài viết dài, video có tính tương tác cao, giúp người xem tiếp cận thông tin nhanh chóng hơn, trực quan hơn, từ đó tạo sự thu hút ngay từ cái nhìn đầu tiên.

 

Truyền tải cảm xúc, không gian và tiện ích rõ ràng hơn: Một đoạn video có thể tái hiện chân thực không gian sống, bố cục và tiện ích xung quanh thông qua chuyển động, ánh sáng, âm thanh và góc quay linh hoạt. Đây là những yếu tố mà ảnh tĩnh hoặc văn bản khó thể hiện trọn vẹn. Nhờ vậy, khách hàng có cảm giác như đang ở ngay đó, từ đó dễ dàng hình dung và đưa ra quyết định nhanh hơn.

 

Dễ dàng chia sẻ trên mạng xã hội và tăng khả năng an truyền: Video là định dạng nội dung được các nền tảng như Facebook, Tiktok, Youtube ưu tiên hiển thị. Chỉ cần một video hấp dẫn, được quay chỉnh chu và nội dung đúng nhu cầu người xem, khả năng được chia sẻ và lan truyền sẽ rất cao. Nhờ đó, bạn có thể tiếp cận được nhiều khách hàng tiềm năng mà không cần tốn chi phí chạy quảng cáo.

 

Nâng tầm thương hiệu cá nhân hoặc doanh nghiệp bất động sản: Một video được đầu tư chỉn chu từ nội dung, hình ảnh, giọng nói đến cách dựng sẽ tạo ấn tượng mạnh về sự chuyên nghiệp. Điều này giúp xây dựng hình ảnh môi giới đáng tin cậy trong mắt khách hàng, đặc biệt là những người mua lần đầu còn nhiều băn khoăn. Đối với doanh nghiệp, video marketing cũng là công cụ hiệu quả để tăng độ nhận diện thương hiệu, khẳng định uy tín và tạo sự khác biệt so với đối thủ trên thị trường.

 

3. Hướng dẫn cách làm video marketing bất động sản hiệu quả

 

Để có thể tạo ra những video marketign bất động sản hiệu quả bạn cần một kế hoạch dài hạn. Đầu tiên hãy xác định mục tiêu, tiếp đến là lên kịch bản, chuẩn bị thiết bị, sản xuất nội dung, tạo kênh đăng tải video, theo dõi, tương tác và tiếp tục vòng đời. Dưới đây sẽ là hướng dẫn từng bước:

 

3.1. Xác định mục tiêu video

 

 

Trước khi bắt tay vào quay dựng, việc đầu tiên cần làm là xác định rõ mục tiêu của video. Mỗi mục tiêu khác nhau sẽ quyết định nội dung, cách thể hiện và kênh đăng tải phù hợp.

 

Ví dụ: Mục tiêu của bạn là xây dựng kênh để đăng tải những video thực tế về những bất động sản mình đang phân phối có mức giá từ 4 đến 10 tỷ. Lúc này bạn sẽ xác định được đối tượng người xem của mình là những người có nhu cầu ở thật, độ tuổi sau đi làm. Video cần quay dựng thực tế toàn cảnh về bất động sản, trong nhà, các phòng, sân, các vị trí xung quanh... Video sẽ cần những phân tích về bất động sản như thuận tiện ở hoặc đầu tư, gần khu vực, tiện ích nào, tiềm năng tăng giá, khả năng cải tạo, thương lượng giá...

 

Khi mục tiêu của bạn rõ ràng, quá trình lên kịch bản, quay dựng và phân phối video sẽ hiệu quả hơn, đúng hướng và tránh lãng phí thời gian.

 

3.2. Lên kịch bản nội dung

 

Một video hiệu quả luôn bắt đầu từ một kịch bản rõ ràng và có chiến lược. Các mạng xã hội hiện nay thường ưu tiên nền tảng video ngắn, do đó kịch bản nên ngắn gọn, đi thẳng vào vấn đề, đồng thời chạm đúng nổi đau, mối quan tâm hoặc nhu cầu cụ thể của khách hàng.

 

Ví dụ: Nhà mới xây, giấy tờ đầy đủ, sửa chữa tự do, giá tốt...

 

Mở đầu gây chú ý chỉ trong 3 giây đầu tiên ngắn ngủi, hãy làm sao để đoạn intro của bạn khiến cho người xem phải dừng lại. Những câu mở đầu thông dụng để gây sự chú ý như: đặt câu hỏi, Top bí kiếp, Cách để, Chào mừng...

Tiếp theo, phần giữa cung cấp thông tin giá trị, thực tế về sản phẩm, hoặc những chia sẻ, phân tích cá nhân (tùy thuộc vào dạng video mà bạn thể hiện).

 

Phần kết, đừng quên chốt lại vấn đề và đưa ra lời kêu gọi hành động rõ ràng. Những kiểu câu thường dùng như: Còn chần chừ gì nữa, Liên hệ để được tư vấn, nhanh tay, Nhanh chân...

 

Chỉ cần bạn chuẩn bị một kịch bản tốt, quá trình quay dựng sẽ nhanh hơn và nâng cao khả năng giữ chân người xem đến giây cuối cùng.

 

3.3. Chuẩn bị thiết bị và công cụ

 

Tùy vào ngân sách và mục tiêu của video, bạn có thể lựa chọn thiết bị quay phù hợp. Với môi giới cá nhân, chỉ cần một chiếc điện thoại có camera tốt và công cụ dựng video dễ dùng như tripod, gimbal là đã đủ để bắt đầu. Nếu cần hình ảnh chuyên nghiệp hơn, có thể đầu tư thêm máy quay hoặc flycam để quay toàn cảnh dự án, khu vực xung quanh.

 

Ngoài thiết bị quay, các công cụ dựng video cũng rất quan trọng. Một số phần mềm chỉnh sửa video phổ biến và dễ dùng hiện nay như: Capcut, VN Editor, Canva Video, Adobe Premiere,...

 

3.4. Quay và dựng video

 

 

Khảo sát, xác định các vị trí, góc quay từ trước để dọn dẹp và bố trí không gian thích hợp, tránh tạo cảm giác bữa bộn trong khi quay. Chú ý các yếu tố cơ bản như hướng sáng, góc đặt máy quay, khoản trống di chuyển.... Ưu tiên quay vào ban ngày để tận dụng tối đa ánh sáng tự nhiên, hạn chế bóng tối làm giảm chất lượng video.

 

Đối với từng phân cảnh, bạn sẽ cần những góc quay, cách quay và cả thiết bị quay khác nhau. Bạn không cần phải là một dân quay phim chuyên nghiệp, tuy nhiên cũng cần biết những yếu tố cơ bản để video của bạn thu hút hơn.

 

- Góc chính diện: thường cao ngang tầm mắt chủ thể (người dẫn) hoặc cao tầm ngang ngực nếu quay cảnh, thường dùng trong đoạn mở đầu và trong phần giữa video.

- Góc thấp từ dưới lên: tạo cảm giác to lớn, thường dùng quay phía trước nhà, từ dưới lên.

- Góc cao: từ trên xuống. Đối với video bất động sản, các góc quay cao thường sẽ phải sử dụng flycam. Góc quay này tạo sự toàn cảnh, giúp người xem hình dung được không gian xung quanh.

- Góc cận: sử dụng để lấy chi tiết. Góc này phù hợp quay nội thất bên trong nhà để làm rõ vật liệu và sự tinh tế của thiết kế.

 

Việc bố trí các góc quay như thế nào thật ra còn phụ thuộc rất nhiều vào sự dẫn dắt và lời thoại (nếu có) của bạn. Không có một quy tắc cụ thể cứng nhắc nào ở đây cả.

 

Sau khi quay xong, bước hậu kỳ là công đoạn giúp video trở nên chuyên nghiệp, hấp dẫn và dễ tiếp cận người xem hơn:

 

• Loại bỏ những phần dư thừa, không cần thiết. Giữ lại nội dung chính mạch lạc và gọn gàng để người xem không khó chịu.
• Thêm nhạc nền phù hợp giúp tạo cảm xúc cho người xem, nên chọn nhạc nhẹ nhàng, tích cực, âm thanh vừa phải không làm lu mờ giọng nói.
• Chèn chữ và những thông tin quan trọng như tên đường, diện tích, giá bán, vị trí... giúp người xem dễ nắm bắt và ghi nhớ thông tin.

 

3.5. Phân phối video lên các kênh phù hợp

 

 

 

Sau khi hoàn thiện video, hãy đăng tải lên các nên tảng mà khách hàng tiềm năng của bạn thường xuyên sử dụng. Tùy theo mục tiêu và nội dung, bạn có thể chia sẻ video trên mạng xã hội, website, Zalo hoặc gửi qua Email. Quan trọng nhất là lựa chọn đúng thời điểm, tối ưu tiêu đề, mô tả, hình ảnh đại diện để video dễ tiếp cận và dễ được chia sẻ hơn.

 

4. Một số lưu ý để tăng hiệu quả video

 

Để video thu hút người xem và giữ chân khách hàng lâu hơn, nên chú ý một vài điểm quan trọng sau:

• Giữ thời lượng ngắn gọn, lý tưởng từ 1-3 phút nếu đăng trên mạng xã hội.
• Tạo ấn tượng ngay từ 3 giây đầu tiên bằng hình ảnh bắt mắt hoặc nội dung gây tò mò.
• Đầu tư hình ảnh, ánh sáng, âm thanh, tránh quay ẩu hoặc dựng sơ sài.
• Đặt tiêu đề hấp dẫn và chọn thumbnail hấp dẫn giúp tăng tỷ lệ click.

 

5. Gợi ý vài ý tưởng video cho môi giới bất động sản

 

5.1. Video giới thiệu bất động sản thực tế

• Quay video trực tiếp một căn nhà hoặc mảnh đất đang bán.
• Giới thiệu: vị trí, tiện ích, giá, ưu điểm nổi bật.
• Có thể thêm nhận xét thật, chân thành.

 

5.2. Video chia sẻ những câu chuyện của môi giới

• Chia sẻ câu chuyện cá nhân, hành trình đến với nghề này.
• Chia sẻ những tình huống dở khóc, dở cười chính bản thân trải qua trong quá trình làm nghề.
• Kể chuyện khách hàng đã chốt deal thành công.

 

5.3. Vlog trải nghiệm - dắt khách đi xem nhà

• Quay hành trình dẫn khách đi xem nhà, đất, cảm nhận thật.
• Kết hợp giữa review bất động sản và chia sẻ câu chuyện của môi giới.
• Tạo cảm giác thân thiện, gần gũi.

 

5.4. Video giải thích về bất động sản

• Giải thích về các thuật ngữ bất động sản thường gặp.
• Giúp khách hàng hiểu rõ quy trình mua bán nhà và tránh nhầm lẫn.

 

Tóm lại, dù là doanh nghiệp hay cá nhân môi giới khi chọn xây dựng kênh của mình, điều quan trọng là video cần ngắn gọn, rõ ràng và mang lại giá trị thực tế cho người xem. Chỉ cần đầu tư một chút vào nội dung và cách thể hiện, môi giới hoàn toàn có thể biến video thành công cụ thu hút khách hàng hiệu quả.

 

Làm video marketing bất động sản không hề khó, quan trọng là bạn hiểu rõ mục tiêu, có chiến lược nội dung phù hợp và sẵn sàng đầu tư chỉn chủ từ hình ảnh đến thông điệp. Trong thời đại khách hàng ưa chuộng hình ảnh trực quan và cảm xúc, video chính là cánh tay đắc lực giúp môi giới tiếp cận nhanh hơn, tạo uy tín tốt hơn và tăng khả năng chốt deal.

 

Rocker - Phần mềm nhà phố