Làm cách nào để tăng giá trị khi bán nhà

Cải thiện giá trị thực thông qua cải tạo một số hạng mục có thể tác động vào cảm nhận của khách hàng thường sẽ tốn một chi phí không quá cao nhưng có thể làm cho giá bán căn nhà ở mức cao nhất.

Nhà ở là một loại tài sản giá trị cao và có mức định giá khá phức tạp. Một căn nhà khi được rao bán, ngoài phụ thuộc vào mức giá chung tại địa phương thì còn nhiều yếu tố khác tham gia vào giá bán cuối cùng. Để tăng giá trị khi bán nhà, chủ nhà có thể sử dụng nhiều cách để vừa tăng giá trị thực vừa tăng giá trị cảm nhận.

 

1. Hoàn thiện pháp lý

 

Do là loại tài sản có giá trị lớn, nên người mua nhà thường quan tâm tới pháp lý của căn nhà đó có đầy đủ không. Pháp lý của một căn nhà bao gồm giấy tờ chứng minh quyền sở hữu nhà và đất (sổ đỏ/sổ hồng), chứng minh nhà không dính quy hoạch, tranh chấp, giấy phép xây dựng, bản vẽ kỹ thuật, cùng với các loại giấy tờ khác như hợp đồng mua bán hoặc quyết định giao đất...

 

Nếu chưa đầy đủ hồ sơ hoặc bị thất lạc, hãy bổ sung trước khi quyết định rao bán nhà để đảm bảo không bị người mua ép giá.

 

2. Cải tạo nhà
 

 

Cải tạo nhà không những giúp tăng giá trị thực của bất động sản mà còn giúp tăng cảm nhận của khách hàng khi xem nhà. Một ngôi nhà sạch sẽ, gọn gàng, công năng hợp lý giúp cho người xem có cảm giác căn nhà có giá trị cao hơn so với những căn nhà trong cùng khu vực. Thực tế, nhiều chủ nhà chỉ cần đầu tư một khoản nhỏ để cải tạo đã bán được nhanh hơn và với giá cao hơn mong đợi. Các hạng mục chủ nhà có thể cải tạo để tăng giá:

 

2.1. Sơn lại toàn bộ bề mặt tường
 

Bề mặt tường chiếm phần lớn diện tích và tầm nhìn của ngôi nhà. Việc sơn lại tường là một cách dễ dàng để giúp ngôi nhà trông như mới vừa xây xong. Trong quá trình sơn nhà, thợ sơn sẽ kiểm tra và xử lý những bề mặt tường bị bong tróc, ố vàng, nấm mốc... sau đó mới phủ lớp lớp sơn làm cho ngôi nhà sáng sửa, khang trang hơn.

 

Yếu tố này thường tạo ấn tượng mạnh cho khách xem nhà ngay từ cái nhìn đầu tiên và họ sẽ có cảm giác mức giá chủ nhà đang rao bán là phù hợp.

 

2.2. Làm sạch nền sàn nhà và gạch dán tường
 

Bên cạnh sơn tường, làm sạch nền nhà và gạch dán tường cũng là yếu tố quan trọng để nâng mức giá nhà bán. Một sàn nhà bóng loáng, các vết kẽ gạch không bị ố vàng sẽ giúp không gian trông mới mẻ và rộng rãi hơn rất nhiều.

 

Nếu là nền gạch, nên đánh bóng và vệ sinh lại các đường kẽ giữa những viên gạch. Nếu là sàn gỗ, có thể vệ sinh, phủ lại lớp bảo vệ hoặc thay vài tấm hư hỏng để tạo sự đồng bộ. Người mua khi bước vào một căn nhà có nền sạch sẽ sẽ ngay lập tức có cảm giác nơi này được chăm sóc kỹ lưỡng, sẵn sàng để ở, từ đó dễ chấp nhận mức giá cao hơn.

 

2.3. Sửa chữa lại hệ thống điện nước
 

Điện nước được xem là mạch máu của căn nhà. Thực tế, hệ thống điện nước ảnh hưởng rất nhiều vào quyết định mua nhà của khách hàng. Đây là phần chính tham gia vào các vấn đề sinh hoạt hàng ngày. Không ai muốn mua một căn nhà có hệ thống điện rườm rà, ổ cắm cũ, đèn không sáng, chập chờn hoặc nước bị rò rỉ, yếu...

 

Việc kiểm tra, thay thế ổ cắm hỏng, dây điện cũ, vòi nước rò rỉ hay bồn cầu tắc nghẽn tuy không tốn quá nhiều chi phí, nhưng lại giúp tạo niềm tin mạnh mẽ cho khách hàng. Họ sẽ cảm thấy căn nhà không chỉ đẹp bề ngoài mà còn an toàn, tiện nghi và sẵn sàng để ở ngay.

 

2.4. Dọn dẹp vệ sinh và đồ đạc không cần thiết
 

Thông thường, những căn nhà sắp bán, chủ nhà thường ít quan tâm tới vấn đề vệ sinh và những vật dụng thừa, không cần thiết. Thực tế, căn nhà nhìn có rộng rãi hay không phụ thuộc vào vấn đề vệ sinh sạch sẽ và sự gọn gàng của các vật dụng bên trong.

 

Đối với những căn nhà được xây dựng mới hoàn toàn để bán, phần nội thất được lắp đặt, bố trí theo ý đồ của kiến trúc sư nội thất thì những vật dụng, đồ đạc này sẽ góp phần làm tăng giá trị căn nhà. Ngược lại, những căn nhà đã sử dụng trước đó, chủ nhà thường ít quan tâm tới vấn đề vệ sinh và đồ dùng trong nhà. Đây là một điểm trừ khiến cho một số căn nhà không bán được giá cao.

 

Xử lý dọn dẹp sofa, bàn ghế, tủ lạnh hư hỏng và những vật dụng không cần thiết sẽ giúp cho căn nhà trông rộng rãi và sáng sủa hơn, gây ấn tượng tốt với khách xem nhà, giúp chủ nhà dễ chốt được giá bán cao hơn.

 

3. Lựa chọn thời điểm bán hàng phù hợp
 

Lựa chọn thời điểm bán nhà phù hợp, khi giá đất tại khu vực tăng cao, hoặc thời điểm nhu cầu mua cao sẽ giúp chủ nhà bán được nhà với giá cao nhất. Thời điểm đầu năm hoặc cuối năm sẽ là khoản thời gian mà khách hàng nhu cầu thực thường tìm xem và mua nhà nhất. Đây là thời điểm mà người ta muốn chuyền nhà sau năm mới hoặc tranh thủ ổn định chỗ ở để đón tết.

 

 

Những yếu tố liên quan đến thông tin quy hoạch, hạ tầng trong tương lai, các dự án lân cận... cũng làm cho giá nhà tăng hoặc giảm. Ngoài ra, sự tăng/giảm mức lãi suất vay cũng khiến cho nhu cầu mua nhà thay đổi. Khi lãi suất vay giảm, người ta thường có nhu cầu mua nhà cao hơn so với thời điểm lãi suất cao. Chủ nhà cần chuẩn bị kế hoạch để rao bán nhà vào đúng thời điểm người mua có nhu cầu cao, đồng thời mức giá bất động sản tại khu vực của mình ở mức đỉnh.

 

4. Đầu tư chất lượng hình ảnh, video
 

Dù là chủ nhà tự rao bán hay thông qua môi giới, hình ảnh, video là yếu tố chính giúp cho tin rao tiếp cận được nhiều khách hàng quan tâm hơn. Thực tế, thông qua cải tạo và vệ sinh nhà, bạn đang góp phần cải thiện chất lượng hình ảnh và video nhà. Trong quá trình quay video, chụp ảnh nên mở đèn để đủ độ sáng, chọn những góc quay đủ sáng, đủ rộng để tăng chất lượng video.

 

 

Nếu lựa chọn gửi nhà cho môi giới rao bán, chủ nhà không nên giao phó hoàn toàn mà hãy hỗ trợ để môi giới được sử dụng hình ảnh, video đẹp nhất về nhà mình, giúp họ quảng cáo và rao bán nhà được nhanh hơn với mức giá cao. Ngoài hình thức rao bán thông qua các chuyên trang bất động sản, chủ nhà có thể liên hệ một số kênh Tiktok chuyên review nhà đẹp để thương lượng chính sách, hoa hồng môi giới trước khi gửi nhà để bán.

 

5. Kỹ năng thẩm định và thương lượng giá
 

Mặc dù không phải chuyên gia, tuy nhiên chủ nhà cũng nên tìm hiểu những kỹ năng cơ bản về thẩm định giá để có thể đưa ra một mức giá phù hợp, không quá cao để bị ế, cũng không quá thấp để bị bán hớ.

 

Hãy tìm trên các chuyên trang bất động sản một số nhà có cùng diện tích, kết cấu... đang bán trên cùng một con đường với nhà mình hoặc trong cùng một khu vực, sau đó so sánh, đối chiếu. Nếu nhà còn mới, kết cấu tốt hơn, thiết kế đẹp hơn, mức giá có thể tăng 5 - 10%.

 

Luôn đặt mức giá bán cao hơn mức giá mong muốn khoảng 5 - 10% để có thể đàm phán. Chuẩn bị kịch bản cho lý do mà mức giá mình đã đưa ra. Ví dụ: nhà mới xây, pháp lý đầy đủ, vay ngay được, tiện ích xung quanh tốt...

 

Không vội giảm giá sâu để tránh bị ép giá. Giữ thái độ im lặng vừa đủ trước khi đưa ra các quyết định trả lời. Tạo cảm giác khan hiếm để gia tăng nhu cầu mua một cách nhanh chóng. Ví dụ: “Cũng có vài người đang xem nhà, nếu anh/chị mua sớm tôi có thể giảm đôi chút".

 

Cải thiện giá trị thực thông qua cải tạo một số hạng mục có thể tác động vào cảm nhận của khách hàng thường sẽ tốn một chi phí không quá cao nhưng có thể làm cho giá bán căn nhà ở mức cao nhất. Hãy tham khảo thêm một số ý kiến từ các chuyên gia xây dựng, kiến trúc, những người chuyên định giá nhà đất và các môi giới có nhiều kinh nghiệm để có thể định mức giá tốt nhất cho căn nhà bạn đang cần rao bán.

 

Rocker - Phần mềm nhà phố